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Prise de décision

9 min de lecture

Nous prenons beaucoup de décisions

Nous prenons plus de 35000 décisions par jour à notre époque morderne, ce qui augmente notre Charge mentale — Source

Pour le commun des mortels

La plupart des gens ne prennent pas des décisions en accord avec leurs valeurs et ne font pas d’analyses. C’est leur Subconscient qui prend les décisions à leur place.

Les gens ne sont pas des acteurs logiques, ce sont des acteurs émotionnels — Eliott Meunier

Dans la prise de décision, on ne fait pas tant d’analyse que ça (voire pas du tout). Les décisions sont prises à l’instinct. C’est émotionnel, le corps parle, l’intuition, le Cœur.

Pour faire une bonne prise de décision, il faut être clair émotionnellement et mentalement →Clarté Une décision se fait par le Subconscient et se rationnalise par la raison seulement après (Rationnalisation). On se leurre en pensant que la raison contrôle nos décisions.

2 Grands modes de prises de décision

Il y a une infinité de modes de prises de décision possibles, mais ces 2 modes sont souvent choisis par défaut en rapport à la Loi d’optimisation d’énergie

Quand ne pas prendre de décision

Les facteurs qui induisent une mauvaise prise de décision :

Si tu es affecté, préfère repousser ton choix à plus tard, surtout si c’est une décision d’achat ou de vie. C’est une technique de Manipulation très connue de se baser sur l’urgence et d’autres émotions pour te faire agir vite et c’est ainsi que tu commets une erreur. C’est utilisé dans la vente et aussi dans les cyber attaques .

Prise de décision et émotions

Voir Émotions habitudes et prise de décision

Prendre de meilleures décisions avec l’intuition

Déjà, observe ton Cœur. Est-ce vraiment ce que tu veux ? Est-ce vraiment utile ?

Tu as des ressources limitées dans ta vie : Attention, Énergie, Santé, L’argent, cercles sociaux… Prendre de bonnes décisions c’est décider de bien investir ces ressources.

Un des meilleurs investissements que tu puisses faire c’est de découvrir et honorer tes Valeurs identitaires en accord avec ton Cœur. Pour ça tu peux faire un Plan de vie. Mets en place des Déclencheurs et demande-toi plusieurs fois dans la journée, quand tu entreprends de faire quelque chose (par exemple regarder la télé et commander une pizza) quelles sont les valeurs que tu honores et celles que tu déshonores en la faisant ?

La qualité de ta vie est le reflet direct des décisions que tu prends et du fait qu’elles honorent ou pas tes valeurs profondes.

Il faut prendre des décisions qui donnent une bonne vie et qui respectent ces valeurs. La qualité de tes valeurs reflètent alors la qualité de ta vie. Préfère donc la Liberté, la Sagesse et l’Amour.

Source : https://www.youtube.com/watch?v=veMExOmq5zA

Impact et réversibilité de la décision

Quand tu prends une décision, tu peux prendre en compte sa réversibilité et son impact. Tu veux que la décision apporte un maximum d’impact positif, un grand intérêt dans ta vie. Mais tu veux aussi pouvoir revenir à la normale si l’impact n’était pas celui escompté

Les choix disponibles impactent nos décisions

Pouvoi poser ses propres choix indique une plus grande Liberté que de choisir entre des options pré-établies :

Un choix par contrainte n’est peut être ni libre ni libérateur. Choisir entre deux contraintes n’est qu’une soumission. —Riad Zein

Lorsqu’on doit choisir entre plusieurs options, avoir quelques choix implique une meilleure prise de décision que d’avoir un seul choix possible :

When we consider more than one option, we make better decisions. We all intuitively know this. It’s why we look at more than one house or apartment when choosing our next place to live. It’s why we talk to more than one company when looking for a job. In our everyday lives, this is intuitive. But in the workplace we’re often tempted to jump to our first solution. Why do we do this? The answer is simple. We don’t think we have time to consider more options. We worry it will slow us down. The engineers need something to work on next week.

Cependant, avoir trop de choix implique une absence de décision, comme l’explique le Paradoxe du choix

À propos de l’absence de décision

j’te parle de faire des choix , si tu renonces à rien tu choisis pas — Orelsan et Gringe

Prendre une décision, faire un choix, c’est renoncer aux autres choix possibles. Il faut cependant prendre une décision pour avancer. La plupart des choix sont réversibles de toute façon. Et quand ils ne le sont pas, il y a toujours des mesures possibles pour mitiger le résultat. Garder l’Optionnalité n’est pas toujours la meilleure chose à faire.

Garder trop de choix empêche de prendre une décision C’est prouvé que quand trop de choix sont possibles, les gens tendent à abandonner et ne passent pas à l’action. C’est le Paradoxe du choix.

L’absence de décision a un coût Il y a toujours un risque perçu quand on choisit. Ce risque, c’est le coût d’opportunité, et il faut le payer pour pouvoir passer à l’action. Ne pas le faire c’est procastiner…

Le Pessimisme et d’autres Biais cognitifs tels que le Piège des coûts irrécupérables ou l’absence de Clarté peuvent t’empêcher de passer à l’action.

Mais le coût de l’inaction est parfois plus grand, car ne rien faire revient à laisser les anciennes Habitudes contrôler ton destin.

Le guide pour te lancer c’est: Est-ce une pensée d’amour ? Et si c’est le cas, tu verras le côté positif des choses, tu sauras faire face aux obstacles, tu sauras mobiliser tes ressources (et celles des autres), te préparer et te remercier pour ce choix.

Prise de décision dans une organisation opale

La prise de décision dans une organisation opale

  • toute personne est habilitée à prendre n’importe quelle décision. Mais au préalable, elle doit solliciter l’avis de ceux qui sont concernés par la décision ainsi que des spécialistes du sujet. Elle n’est aucunement tenue de prendre toutes les opinions en compte : il ne s’agit pas en effet d’arriver à une synthèse molle qui fasse plaisir à tout le monde. Mais ce qui est obligatoire, c’est de recueillir des avis et de les étudier sérieusement. Plus la décision est importante, plus il faut ratisser large, jusqu’au directeur général et au comité exécutif, le cas échéant. En général, la décision est prise par la personne qui a identifié le problème ou l’opportunité, ou par celle qui est la plus concernée par la question. (Location 2498)

Provient de : Reinventing Organizations

Lien vers l'original

En marketing

on utilise le Framework ELMR pour forcer la prise de décision et Vendre aux clients. Voir le Parcours de vente.

Étude de cas : décision d’acheter une formation

le 17 août 2022, Antonin Adert (moi-même) est sur le point d’acheter la Masterclass “Créez une formation Intégrale de A à Z”. J’ai simplement reçu un email de Eliott Meunier qui raconte des changements et termine sur :

Par ailleurs, vous allez voir de grands changements dans mes contenus et dans mon business prochainement, pour avoir un aperçu de ces changements, vous pouvez vous rendre sur mon site qui a un petit peu changé :)

Ce lien a attiré ma curiosité et je découvre alors cette page C’est une Page de vente toute simple, mais mon attention est attirée par : “Je veux faire une formation haut de gamme” car c’est exactement ce que je cherche à faire. 87 euros, c’est cher mais pas excessif, cependant je paye pour simplement voir une vidéo. J’hésite beaucoup, mais je vois ceci: Vente Atomic Thinking.html J’hésite beaucoup car je vois le point : “Créer un contact personnel avec vous comme sur WhatsApp”. et “Créer une communauté et la gérer” C’est exactement ce que je veux faire mais je ne sais pas si la solution qu’il va aborder correspond vraiment à mes besoins, auquel cas j’aurais payé 87 euros pour rien. Le risque me fait hésiter. La volonté de poursuivre la formation me fait penser cependant qu’Eliott Meunier sait de quoi il parle car il a fait plusieurs formations en ligne. Je vois aussi qu’il va aborder certainement plusieurs choses dont je ne suis pas au courant. Cela me fera gagner du temps là où j’ai déjà passé 2 demi-journées à chercher un remplaçant à Edmodo, qui était le logiciel de communauté gratuit que j’avais choisi et qui va malheureusement être détruit dans un mois (l’annonce il y a 2 jours était un choc et une remise en question) Le risque c’est que sa solution ne me convienne pas et j’aurai dépensé l’argent pour rien (et j’aurai peut-être appris 2-3 trucs au passage mais qui valent pas ce prix). La formation a l’air assez inclusive et je suis prêt à payer pour voir. En gros si je ne paye pas, je vais avancer à mon rythme, et si je paye je gagne du temps pour faire ce que je veux de toute façon faire. La question c’est: est-ce que c’est vraiment ce que je veux ? De toute façon je me suis déjà trop engagé pour reculer (cf. Biais d’engagement). Mais est-ce que j’ai besoin d’avoir une formation top dès le début ? En même temps ce sera une ressource utile pour tourner ma formation. C’est exactement ce que je souhaite. Si je me lance tout seul je vais essuyer des plâtres. Si je me fais accompagner, je peux voir ça comme un investissement. C’est donc de l’argent bien investi, enfin j’espère. J’achète.

Liens : Pose le cadre Habitude Pitch anything Motivation Marketing Persuader Effet d’ancrage Propose 3 options pour vendre

Eliott Meunier - https://youtu.be/Zi3D0i1jG5c https://medium.com/@blakefletcher/pitch-anything-by-oren-klaff-in-6-minutes-216268baa8c3 #TODO

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