Définition 1 : Un tunnel de vente (ou Funnel) est une chaîne de déclics auprès d’une Cible qui a pour but de Vendre un Produit ou service. Définition 2: Un Funnel est une Onboarding UX.
L’exemple typique de tunnel de vente fait appel à un point d’entrée (Publicité ou Page de vente), suivie éventuellement d’une série d’emails, qui aboutissent à l’offre finale.
Avant de mettre en place un tunnel de vente, il va falloir identifier un Problème DUR.
Représentation du tunnel de vente
Un tunnel de vente peut être représenté sous la forme d’un entonnoir qui va filtrer les prospects le long de la Chaîne d’acquisition de clients.
Le tunnel fait donc passer les personnes par plusieurs étapes, dont on peut distinguer 3 grandes :
- Sensibilisation à l’offre
- Considération de l’offre
- Prise de décision et achat ou engagement
Lancer son premier funnel
Tu as besoin d’un funnel de haute qualité pour changer le cours de ton Business. Choisis un seul funnel et concentre-toi dessus pour l’améliorer jusqu’à avoir des résultats. Tu peux aller sur Click Funnels pour le faire.
L’idée c’est d’intéresser les gens à ton produit, de les entraîner pour qu’ils aient envie de s’investir. Pour ça, il faut qu’ils comprennent clairement l’intérêt, qu’ils remplissent certaines informations et qu’ils s’engagent à revenir.
Stratégie du petit produit
Vendre un petit produit te permet de rentabiliser ta pub en vendant ton petit produit ou tes offres complémentaires, et de tu crée ta liste email en même temps (tout en étant payé)
Types de funnel
Types de funnel
Commences par Créer une offre de vente haut de gamme si tu ne vends pas celle de quelqu’un d’autre. C’est le point central pour se lancer quand tu Crée ton business.
Vendre une offre complète dispersée
Offre complète vs Offre simple Contexte : pour plusieurs Produits qui vont bien ensemble, de 0 à 200€, de type e-commerce, info-produit, services ou abonnements. Idée : Faire de l’upsell 2 fois
Exemple :
Batissez une audience et inondez votre business d’une averse de prospects en automatique
Puis Checkout page puis…
Avant que vous n’alliez dans votre espace membre …
Vous ne verrez cette page qu’une seule fois (pour toujours)
compléter votre commande maintenant débloquer ma formation aujourd’hui à moins 75%
Puis…
Attendez, votre commande n’est pas finalisée.
Laissez-moi tous ceux à quoi vous accéder en rejoignant facebook pro aujourd’hui
Vendre une offre complète
Contexte : Produits à 200€+++, de type coaching, consultant, info-produit, Rendez-vous, devis. Idée : Faire un formulaire d’inscription, laisser la personne acceder a une video (“Webinar”) qui montre les bienfaits d’un produit, puis laisser la personne acheter le produit ou prendre un RDV telephonique. Si RDV telephonique, on fait l’offre au telephone.
Vendre son offre de produit digital
Une fois l’offre faite, il faut la Vendre via un Tunnel de vente. Par exemple :
Vendre l’offre d’une autre
A ce moment on entre dans l’affiliation. Le mieux est de commencer par une page où on va recuperer l’email, qui redirige vers la page de l’offre avec laquelle on est affilies, et ce afin de construire une liste email.
Ne pas faire de funnel
Ne pas faire de funnel (donc une stratégie pub→Page de vente) c’est :
- jeter la majorité du profit à la poubelle
- ne pas assurer la pérennité de son business
- repartir constamment de zéro
- ne récolter aucun email
Funnel et audience
Si tu veux Montrer ton travail - Créer une audience, faire un funnel te permettra de rediriger tes contacts vers ta chaine Youtube ou compte Instagram, ce qui va doper ton référencement sur ces plateformes.
Lien vers l'original
Cas Eliott Meunier
Pour Vendre, Eliott Meunier a besoin que son prospect soit d’accord avec lui, qu’il partage un certain nombre de Croyances, avant de pouvoir lui annoncer que du coup, ce qu’il fait actuellement c’est mauvais, et voici ce qu’il devrait faire ensuite grâce à sa méthode. Concrètement Eliott doit dire aux prospects que :
- Première croyance : le travail d’écriture doit se faire avant de se mettre à son clavier et de rédiger, par la prise de note et la recherche au quotidien
- Deuxième croyance : Si tu prends pas de notes sur ce que tu fais, tu perds ton temps, puisque tu oublies tout ce que tu lis après un temps. Par exemple, c’est comme investir sur le court terme dans un passif, alors qu’il pourrait investir en bourse et avoir 2x plus dans 10 ans.
L’idée c’est que déclic par déclic la personne change complètement de croyances. Par exemple, dans le cas d’une formation sur l’acquisition de connaissances, on veut qu’à la fin de notre Page de vente la personne croit que l’acquisition c’est la partie la plus importante pour gérer les connaissances.
On va lui démontrer par A+B → Convaincre pour partager une Croyances Et enfin on va la Persuader que c’est notre solution qui est la plus adaptée pour répondre à son problème.
C’est toujours ce mélange de Convaincre et de Persuader qui va aboutir à la Prise de décision d’achat.
Les gens devraient se dire :
- Mais je me reconnais
- Mais c’est exactement moi
- Mais il a raison, je devrais prendre plus de notes
- Mais j’ai pas de système, j’ai besoin d’un système
- Mais il me propose un système, et donc je vais acheter son Produit.
L’enjeu est de Mettre en avant les bénéfices pour maximiser la Valeur perçue vs. la Valeur réelle. C’est le Marketing et la persuasion à la fin qui va augmenter la Valeur perçue du Produit et qui fait que la personne va acheter la formation d’Eliott plutôt qu’un livre alors que ça coûterait 50x moins cher. (en l’occurrence il n’y a pas de livre en français pour la même chose, ce qui est un avantage supplémentaire) En pratique il utilise le Plan de publicité Eliott Meunier pour convaincre et vendre.
Pour plus de détails → Stratégie business d’Eliott Meunier
Liens : Créer une offre de vente haut de gamme Marketing Copywriting & Storytelling Tarification
Eliott Meunier - https://youtu.be/Zi3D0i1jG5c