Met en avant les bénéfices
Le but va être de maximiser la Valeur perçue par rapport à la Valeur réelle.
Appliqué à une Page de vente ou un webinaire
Il faut commencer par mettre en avant les bénéfices. Exemple de script :
Bonjour je suis ------ je suis le createur de ----- on a fait plus de ------ avec plus de x personnes et la raison pour laquelle vous êtes ici, ce workshop est 100% dédié à partager avec les business models que nos meilleurs createurs utilisent pour generer des centaines de milliers d’euros par an et davantage. Des gens comme Karen qui a commencé un business de … et qui galerait a …
Appliqué au Produit ou au Business
La plupart des Business vont expliquer que leur Produit est la meilleure solution. Ils se prennent pour les héros, alors qu’en fait Les gens sont les héros de leur propre histoire, et ils veulent voir des fonctionnalités se traduire en bénéfices, qui seront alignés avec l’Identité à laquelle ils aspirent être.
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Une fonctionnalité est une caractéristique qui décrit votre produit. Par exemple : « ce livre fait 300 pages », « ces chaussures de sport sont fabriquées avec un nouveau matériau révolutionnaire », « ce logiciel trie automatiquement vos factures ». → Valeur
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Un bénéfice est un problème que votre produit résout pour votre client. Par exemple : « ce livre va vous apprendre comment parler en public sans stresser », « ces chaussures ont des semelles renforcées, qui vous évitent d’avoir mal au dos quand vous courez » → Valeur perçue
L’application de cette technique est simple : met en avant les bénéfices client pour capter l’Attention, te différencier et finalement Vendre.
Lien : Page de vente Copywriting & Storytelling Tarification Être un guide, pas un héros Pratique, Émotionnel, Narratif (Storytelling)
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