Vendre

Sales is just problem-solving for people who have a problem.

Un vendeur cherche à Reprogrammer ton esprit pour y implanter des Croyances et te faire vivre des Émotions qui te feront passer à l’action !

La vente, c’est la base de tout Business et la conclusion de tout Marketing

C’est vrai, la vente n’est pas un empilement de techniques marketing. Elle est en réalité très basique : il s’agit de Comprendre ce que les gens veulent et de savoir y répondre. — Stan Lelou (Marketing mania)

Quelle est la raison majeure pour laquelle les gens achètent ? Ce n’est pas la persuasion… Mais la Valeur délivrée !. — Damien P.

La vente est donc dépendante de la croyance du prospect en le fait que ton Produit lui rende la vie meilleure, c’est-à-dire crée de la Valeur.

Exemple :

Croyance qui mène à la vente : “Une routine matinale est la meilleure chose qui puisse arriver dans votre vie”, “Vous serez plus heureux, plus productifs, aurez plus de temps et d’énergie”
Donc il faut démontrer la croyance par A+B pour que le prospect devienne acheteur.
Croyance acceptée par le prospect ⇒ Action enclenchée : “Acheter l’appli de routines matinales”

Le but va être de Convaincre en touchant au coté rationnel, et de Persuader en touchant à l’émotionnel pour que la croyance s’active et devienne un désir. Ta motivation s’amplifie par le contraste frustration-désir. Pour ça on veut Changer la perception du prospect pour augmenter la Valeur perçue.

Par exemple, tu peux convaincre quelqu’un que fumer n’est pas bon pour lui, puis le motiver à arrêter concrètement. Le passage à l’action se fait toujours grâce à la persuasion.

C’est l’émotion qui dictera si ton prospect te fera confiance, ou non. Une Prise de décision est très rarement rationnelle. (voir Émotions habitudes et prise de décision)

En fait, les gens ils achètent du pourquoi, ils achétent de l’émotionnel, ils achètent des valeurs. Les choses qu’on achète n’ont pas seulement une valeur utilitariste. Ce qu’on achète participe à créer notre identité. — Valentin Decker, LiveMentor

ce qui se vend le mieux, c’est ce qui fait appel à la gourmandise, la colère, la luxure, l’orgueil, la jalousie, la paresse et surtout l’avarice. — Damien P.

Quelques facteurs d’influence dans la décision d’achat :