Les illusionistes sont généralement des personnes qui essaient de tirer profit de l’Économie de l’attention. Leur intention principale est de Vendre. Ainsi ils font semblant de prioriser la Valeur, mais en fait leur intention est de maximiser la Valeur perçue. Ils sont prêts à utiliser tous les Biais cognitifs et les techniques de Manipulation pour y arriver.
On reconnaît le Jeu illusioniste en observant ce qu’ils montrent :
- le Sensationnel remplace l’utilitaire (pensée nuancée)
- Il faut agir vite, sinon c’est trop tard
Quelques dictons d’illusionistes en Marketing, Closing et Copywriting & Storytelling :
“Le marketing est plus important que le produit. Si personne ne voit ton produit, personne ne l’achètera, peu importe sa valeur.”
“Vends le grésillement, pas le steak.”
Éviter les illusionistes
Une bonne manière d’éviter les illusionistes est de Développer l’esprit critique et de Prendre conscience du subconscient. Aussi fais attention à tes Biais cognitifs, en particulier au moment de Prendre une décision