Comme Tu crées ta réalité personnelle, Raconte des histoires auxquelles tu donnes ton accord est la meilleure manière de te faire évoluer dans une direction ou une autre. Les messages visant à changer tes Croyances ou ta perception sont en fait de la manipulation, qui aboutira avec ton accord à une modification de tes comportements (car Tes croyances te programment).
Manipulation et tromperie
« Il est plus facile de tromper les gens que de les convaincre qu’ils ont été trompés. » — Mark Twain
La tromperie est notamment utilisée dans le Mensonge, la Désinformation, la Rhétorique, la Politique, toutes les formes de Manipulation de masse et plus largement dans toute forme de Communication intéressée.
Toute tromperie fait passer l’intérêt égoïste d’une Partie au détriment des autres. Son objectif est un Abus de faiblesse.
Pour fonctionner sur ce mode, la manipulation est alors camouflée, insidieuse, déconnectée. C’est ce genre de manipulation qui explique comment nous vivons dans Le capitalisme est un système psychopathe
« La victime de la manipulation mentale ignore qu’elle est une victime. Les murs de sa prison lui sont invisibles et elle se croit libre. » — Aldous Huxley
Inverse: Win-win situation
Manipulation noble
Une Communication qui a pour visée d’obtenir une Win-win situation peut utiliser les techniques de manipulation. Ce mode de manipulation peut être transparent et bienfaisant, il est utilisé en Thérapies comportementales et cognitives, PNL, Hypnose et Coaching pour soigner les gens. se sert du Recadrage cognitif pour améliorer les choses et aider les gens à apprendre la leçon de leur expérience.
Quelques phénomènes de manipulation
Capter l’attention Recadrage cognitif Suggestion Effet d’étiquetage Amorçage Sophismes Mensonges qui rassurent Désir mimétique Bouc émissaire Hypnomachie Inoculation psychologique Persuader Vendre
Quelques techniques et faits de manipulation
Les gens oublient ce que vous dites, faites mais jamais comment vous les avez fait se sentir.
- Baratin
- Fais attention à ce que tu dis
- Pose le cadre
- 6 Armes secrètes de la persuasion
- Tu peux Faire douter pour défaire une croyance mais n’essaie pas de changer les autres (ce n’est pas bien perçu)
- Être positif, attentionné ? Cela rend plus confiants et sûrs de nous-mêmes, et, par conséquent, nous permet de faire en sorte que les gens aient une meilleure attitude.
- Être crédible ? Les gens gravitent davantage autour de ceux qui sont authentiques, car ils savent qu’ils peuvent leur faire confiance. La confiance en soi te permettra de provoquer cela chez les autres.
- Être ouvert aux autres points de vue ? Si tu es capable de concéder un point de vue à ton interlocuteur, ça lui démontrera que tu es une personne avec un esprit ouvert, que tu disposé à écouter, et que son bien-être t’intéresse.
- Rester vague ? Laisser des lacunes significatives dans ton message. permet au subconscient de ton interlocuteur de remplir les trous comme bon lui semble. Cette technique te donne un net avantage, car l’interlocuteur, réconforté par ses propres projections mentales subconscientes, aura tendance à baisser sa garde envers tes affirmations et se laissera donc manipuler par tes dires.
- Alterner le chaud et le froid ? Les montagnes russes émotionnelles c’est pas pour tout le monde mais ça peut marcher. Par exemple, annoncer la proposition « La bonne nouvelle est que… » précédée d’un scénario négatif, stressant ou complexe, c’est une excellente astuce pour préparer positivement tes interlocuteurs à recevoir ta solution. La réaction instinctive de ceux qui t’écoutent sera le soulagement, la positivité et la volonté de dire oui.
- Les expressions comme « Écoute-moi » ou « Étudie » seront perçues par le subconscient comme une imposition et une agression et susciteront donc chez l’autre un sentiment de défense et de rejet à ton égard.
- pour induire l’autre personne dans un état d’écoute hypnotique, tu devras toujours essayer d’être très rassurant et conciliant. Tu peux faire des suggestions au lieu d’exprimer une opinion ouvertement, évitant ainsi d’être direct.
- Utilise les verbes serviles « pouvoir » et « devoir » en les conjuguant au conditionnel devant le verbe principal (à l’infinitif) : « Tu pourrais aller à la maison ce soir » ; « Tu devrais le faire » ; « Tu pourrais essayer de parler avec moi, si tu le désires »
- Utilise la forme hypothétique : par exemple, au lieu de dire « Tiens un journal », utilise la formule « Si tu tiens un journal de tes exercices de gymnastique, tu pourras voir tes progrès » ; au lieu de dire « Dépose ton argent à la banque », tu peux dire « Si tu déposes ton argent à la banque, tu réduiras le risque de le perdre ».
- Utilise la forme impersonnelle, par exemple : « On peut dire comme ça » au lieu de « Tu peux dire comme ça ».
- Suggère une hypothèse et non une opinion directe. Cette technique communicative donne à celui qui t’écoute l’illusion d’être le maître de ses propres idées : cette façon de s’exprimer, utilisant le « si… donc… » augmente énormément le succès de ton message
- Une fois que tu auras obtenu le consentement de la personne que tu as en face de toi, il lui sera difficile de changer d’avis. Les gens détestent changer d’avis. Ton égo refuse car il a peur d’être jugé incohérent.
- Les gens accepteront inévitablement tout ce qui pourra leur éviter l’effort de réfléchir, de poser des questions ou d’être jugés négativement.
- Il suffit de voir une autre personne faire quelque chose et automatiquement nous ferons de même. Pour nous faire une opinion sur un thème déterminé, nous préférons presque toujours faire confiance à l’opinion de quelqu’un que nous valorisons au lieu de prendre la peine d’effectuer des recherches sur le sujet par nous-mêmes.
« si tout le monde le fait, c’est qu’il y a une bonne raison ». En réalité, c’est généralement le contraire — Jean Vincent
- Sois simplement aimable, serviable et généreux, ou démarque-toi par ta sympathie. Arracher un sourire ou générer de l’enthousiasme sont d’excellents outils de manipulation.
- Les relations humaines sont un scénario permanent, et adopter une perspective d’acteur également dans ta vie te donnera un avantage indiscutable.
- une apparence impeccable est une caractéristique qui te permettra de manipuler les autres comme tu le souhaites. soigner son image extérieure avec un style bien étudié éveillera l’intérêt de ceux qui t’entourent et les étonnera.
- que tu utilises l’arme de la sympathie ou celle de l’élégance, l’important est que tu plaises aux autres.
- si les autres éprouvent de l’attraction pour toi, si tu les as « dans ta poche », tu pourras leur dire ce que tu veux.
- Les gens sont automatiquement disposés à croire en quelqu’un qu’ils estiment être une figure d’autorité. Quoi que tu fasses, souviens-toi que les emballages se vendent avant les biscuits.
- tu dois toujours paraître extrêmement confiant. Une règle d’or est de ne jamais faire part de tes soucis aux autres.
- Une projection mentale modifie la réalité. Même si tu n’es pas une personne sûre de toi, te dire à toi-même que tu l’es provoquera un grand changement. Tout à coup, tu te convaincras d’une nouvelle vérité, et la réalité suivra tes convictions. L’esprit est puissant, et tu devrais l’utiliser comme bon te semble.
- Un bon manipulateur doit toujours maintenir sa victime dans un état émotionnel similaire à celui de l’acheteur pendant les soldes. La manipulation est efficace lorsque notre interlocuteur a l’impression qu’on pourrait lui « lâcher la main » à n’importe quel moment. Notre associé ne devra jamais se sentir à cent pour cent sûr : comme de bons manipulateurs, nous devrons toujours maintenir notre associé dans un état d’alerte. Savoir qu’il pourrait nous perdre à n’importe quel moment le mettra dans une condition évidente d’infériorité.
- Les idées sont comme des graines : elles doivent être plantées et cultivées. Ainsi, avec de la patience et le maniement adéquat des 6 Armes secrètes de la persuasion, tu pourras faciliter cette mission apparemment impossible.
- un ton lent et méthodique tranquillisera et rassurera ton interlocutrice ou interlocuteur.
- la manipulation mentale profite de la culpabilité. La culpabilité n’est rien d’autre qu’un filet dans lequel tu pourrais trébucher et qui n’a rien à voir avec ta conduite. C’est plutôt un piège qu’un manipulateur professionnel peut exploiter à son avantage.
Se protéger de la manipulation
Regarde Framework MICE et libère-toi de ces leviers.
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Aller plus loin: Les Clés Interdites de la Persuasion - Blair Warren
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https://fr.wikipedia.org/wiki/Engagement_(psychologie_sociale) Manipulation Mentale: Le guide exclusif qui révèle les 6 armes secrètes de persuasion pour pouvoir influencer et convaincre les autres grâce à une communication envoûtante de 10 minutes (French Edition) - Jean Vincent