La copywriting est une branche du Marketing. C’est l’art de présenter ton activité par écrit pour parvenir à capter l’Attention et à Vendre, généralement en racontant une histoire. C’est pour ça qu’on l’appelle aussi le Storytelling.
L’objectif : que tes lecteurs se reconnaissent dans ton texte. Il faut que ‘ça leur parle’.
Écrire sur le Web, c’est constamment répondre à la question du lecteur curieux “mais, au fait, pourquoi suis-je en train de lire cet article ?“. —Alexandre Dana, LiveMentor
Le copywriting est diffusé sur des supports tels que: une Newsletter, une Page de vente ou un Tunnel de vente.
L’intention du copywriter est de créer une relation avec son audience, généralement Vendre, et pour ça il veut créer un lien durable avec ses lecteurs. Il veut aussi créer de la valeur pour ses lecteurs, car il sait que Pas de Business sans Valeur.
Apprendre le storytelling
Imprègne toi du Storytelling mindset et de La formule d’écriture hypnotique de Joe Vitale et sois sûr de respecter Les cinq lois secrètes de la persuasion hypnotique.
Quelques conseils :
- Tu veux Capter l’attention des gens
- Lances toi et écris avec L’intention mais sans plan. Laisse-toi aller et essaie tous les jours.
- Inspires-toi du style d’un auteur que tu apprécies. Essayes de faire comme lui. Par exemple, le style de Page de vente d’Eliott Meunier.
- Commences par écrire sur des sujets qui t’intéressent, en prenant du plaisir.
- Au fur et à mesure, développe ton propre style. Nourris-le de ce qui te passionne.
- Impliques ta communauté au cœur de tes histoires. Fais-les participer (par l’acte d’achat par exemple.)
- Crées un fichier de ressources, avec des phrases hypnotiques réutilisables
- Apprends Le Copywriting & Storytelling hypnotique
- Utilises Les accroches hypnotiques pour tes titres
- Empêche le lecteur d’être sceptique
Quelques grands principes
Un texte = une cible
Tu dois penser chaque texte comme s’il n’était lu que par une seule personne.
Pourquoi ? Très bonne question :
Savoir que tu écris pour une seule cible t’empêche de te disperser et t’aide à garder de la cohérence dans ton texte. Parce qu’une cible, ça veut dire UN seul niveau de langue, UN avatar bien défini qui a UN gros problème à résoudre et UN objectif précis en tête.
Souvent le problème, c’est que tu as plusieurs cibles dans ton audience.
C’est le cas par exemple sur ma newsletter ou sur Linkedin où je suis suivi par des copywriters, des solopreneurs, des freelances… —Sami de Kopyschool
Ces cibles ont des problématiques différentes et c’est compliqué de parler à tout le monde en même temps.
Selon moi, tu as 2 manières de gérer ce problème :
- Soit tu essaies de trouver des sujets qui intéressent les différents segments de ton audience
- Soit tu cibles un segment précis de ton audience et tu laisses les autres de côté pour une prochaine fois.
D’ailleurs, tu as sûrement déjà vu des Page de vente qui comportent la mention “Pour les X qui veulent Y”, du genre : “Pour les étudiants en droit qui veulent obtenir leur diplôme sans sacrifier leur vie sociale.”
C’est la manière la plus simple d’indiquer à ta cible que ton texte est pour elle, mais on peut faire plus subtil : Si ton texte est bien construit, ta cible doit comprendre que tu l’as écrit pour elle sans que tu aies à le dire.
Un paragraphe = un objectif
Cette règle est ultra-importante dans le cas de textes plus longs comme les Newsletter, les landing pages ou les Page de vente.
En fait, tu dois imaginer ton texte comme un escalier dont chaque paragraphe est une marche.
En bas de l’escalier, tu as ton prospect. En haut, tu as l’objectif d’écriture que tu veux atteindre. (Tous tes textes doivent avoir un objectif) Pour que ton prospect puisse monter, il faut que les marches s’enchainent bien, qu’elles ne soient pas trop hautes et qu’il n’en manque pas une en plein milieu de l’escalier.
Concrètement, ça veut dire que chaque paragraphe doit faire passer une seule idée et que les idées les plus difficiles à accepter sont situées à la fin.
C’est-à-dire que tu attaques en parlant de l’idée la plus proche des croyances actuelles de ton prospect et petit à petit tu l’emmènes de marche en marche vers ce que tu as besoin qu’il croit pour qu’il adhère à tes idées ou achète ton produit.
Si tu essayais de le faire passer directement de ses croyances actuelles aux tiennes ? La marche serait beaucoup trop haute.
Mais si tu l’emmènes paragraphe après paragraphe vers tes idées ? Il va suivre ton raisonnement sans même s’en rendre compte.
(Si ça t’intéresse, je te conseille de lire le chapitre sur le principe de cohérence dans le livre Influence et Manipulation. C’est le biais psychologique sur lequel repose ce que je viens de t’expliquer. Dans le livre, tu découvres comment l’armée japonaise l’utilisait pour laver le cerveau de ses prisonniers de guerre. C’est flippant… Mais passionnant.) — Sami de Kopyschool
Une phrase = un message
Tu sais ce que je vais faire en premier après avoir fini d’écrire cet email ? Je vais me relire pour vérifier entre autre que je respecte bien la règle une phrase = un message. C’est la règle la plus importante des 3 mais c’est aussi la plus difficile à respecter.
L’erreur que je vois le plus souvent c’est de se lancer dans des phrases beaucoup trop longues et pas maîtrisées qui ne disent plus rien d’intéressant.
Mets des points, fais court. Non seulement personne ne te demande de faire des descriptions de 5 pages comme Proust, mais en plus ? Personne n’a envie de les lire !
Ecris comme si tu avais un forfait SMS payé au nombre de mots. Sois très économe.
Et c’est pas juste une question de garder l’attention de ton lecteur : c’est aussi une question de persuasion.
Plus tu rajoutes de mots qui ne servent à rien, plus l’idée centrale de ta phrase est diluée. ⇒ L’importance des mots
T’as juste à regarder les meilleures publicités pour t’en convaincre : les titres sont toujours super courts.
D’ailleurs je trouve que les dernières campagnes de Celio sont un super exemple à ce niveau :
“Be normal.” Un verbe, un adjectif et ça suffit pour transmettre un message.
Pense à ça quand tu as besoin de travailler ta proposition de valeur : moins tu utilises de mots pour l’exprimer, plus elle sera impactante.
Les résultats
Le Copywriting, c’est ce qui a permis à LiveMentor en 2016 de passer du statut “quasi faillite” à une entreprise rentable dès le début de l’année 2017. Cela représentait une multiplication par dix de notre chiffre d’affaires de l’année 2016 à 2017. Grâce au Copywriting. — Alexandra Dana, LiveMentor
Liens : Méthode AIDA marketing
https://www.copywriting-facile.tv/hypnotic-writing-joe-vitale/ https://copywriting-facile.com/copywriting-27-accroches-hypnotiques/
https://www.livementor.com/blog/vendre-copywriting https://www.livementor.com/blog/techniques-storytelling