JE DIALOGUE AVEC MON ESPRIT
Ce que je fais, c’est d’imaginer que je parle à quelqu’un, en lui disant ce que j’écris, et je devine quelles sont ses questions. Bref, je me parle à moi-même ou du moins, je parle à un lecteur imaginaire dans mon esprit.
Dans la vente traditionnelle, cela s’appelle prêter attention aux objections et y répondre. C’est vrai aussi dans l’écriture hypnotique.
Vous voulez couvrir toutes les bases, répondre à toutes les questions, donner tous les détails, afin que votre lecteur soit bien informé pour prendre une décision.
Je relis constamment mes lettres, me demandant :
Qu’est-ce que le lecteur demande ici ?
Je m’adresse alors à lui.
Beaucoup trop de textes ne donnent pas assez d’informations. J’adore acheter des choses dans les catalogues et sur Internet. Mais quand la description du catalogue ne répond pas à toutes mes questions, je n’achète pas.
Mon ami Winston Marsh, le célèbre gourou du marketing en Australie, dit que lorsque les gens pensent à l’achat, ils deviennent des drogués de l’information. Ils veulent un long texte. Ils veulent des réponses.
Mon travail consiste à anticiper leurs questions et y répondre.
Liens : Marketing Copywriting & Storytelling Gérer les objections
Joe Vitale https://www.copywriting-facile.tv/hypnotic-writing-joe-vitale/