Définition de la valeur
Ce qui comble tes Besoins ou tes Désirs, et fait cesser ta Douleur ou ton inconfort a de la valeur.
- Tu es motivé à obtenir ce qui a de la valeur
- La Fonction d’utilité mesure ce qui a de la valeur
- La Clarté permet de comprendre ce qui a de la valeur
- Tout Besoin comblé amène de la valeur
La valeur en Marketing c’est l’objet qui transforme une frustration en satisfaction chez tes clients. L’objet qui comble un Désir a de la valeur MKT. Un Produit ou service qui enlève de la frustration / friction et la transforme en satisfaction produit autant de valeur. Par exemple, si tu vas regarder un film, c’est pour supprimer l’ennui (frustration) et t’amuser (satisfaction).
Une valeur MKT doit généralement être en adéquation avec les Valeurs identitaires et les Croyances du client, c’est pourquoi avoir de l’Empathie est essentiel en Marketing. La valeur MKT doit répondre aux besoins réels des clients (de préférence elle résout un Problème DUR).
La valeur augmente avec l’utilité et la fiabilité du Produit.
L’augmentation de la valeur correspond toujours à un gain de confiance du client envers ton Produit, ta marque ou ta personne.
Dans la création de contenus, la valeur du contenu vient du Déclic que tu peux créer chez l’auditeur/le lecteur/le spectateur.
Tu ne peux pas convaincre quelqu’un que tu as de la valeur tout comme tu ne peux pas convaincre quiconque de te faire confiance. Tu dois la gagner en communiquant et en démontrant que ton Produit est utile et fiable, et qu’il est en adéquation avec les Valeurs identitaires et les Croyances du client.
Formule de la valeur
Valeur = Bénéfices utilisateur - Prix à payer
Valeur perçue vs. Valeur réelle
Au moment de Vendre, les clients ne peuvent pas encore se baser sur ta valeur MKT, ils se basent donc sur la Valeur perçue pour Prendre une décision. C’est là où la Clarté fait toute la différence.
Si tu maximises la valeur perçue, tu vendras bien mais pas longtemps. Si tu maximises la valeur réelle, tu vendras difficilement au début mais tu seras pérenne.
Augmenter la valeur.
Augmenter la valeur c’est créer un Produit ou service d’utilité supérieure, qui nourrit au mieux le besoin des clients (plus que la concurrence). En général, il doit être :
- Plus fun
- Plus rapide
- Plus facile
- Plus éthique
- et pleins d’autres choses, selon les Valeurs identitaires et croyances de ta cible, mais aussi les Besoins humains de base.
Value is captured by inefficiencies — Emad Mostaque → So when you remove an inefficiency, you get the value
Le plus souvent, la valeur ajoutée d’un créateur réside dans sa personnalité.
La valeur d’un Business réside dans la Confiance des gens envers le leader. Le leader délivre de la valeur.
Les employés aussi délivrent de la valeur.
Limites de la notion marginaliste de valeur dans la société
La notion marginaliste de la valeur telle que présentée ici a des limites :
- Ce que les gens désirent est souvent le fruit d’un Conditionnement de masse
- Cette notion de valeur ne prend jamais en compte le coût pour la Société d’assouvir les Désirs des individus.
- Cette notion se moque de l’Écologie, de l’Environnement, de la justice sociale…
- La Crise écologique politique et sociale est en partie due à la surreprésentation de cette Perspective économique qui n’intègre pas l’Environnement
Le raisonnement marginaliste nous aveugle sur ce que sont nos « vrais coûts » : non pas des limites ou des frustrations de nos désirs , supposés rationnellement illimités, mais la destruction des ressources écologiques et des conditions d’habitabilité de notre planète ! Ce raisonnement nous conduit donc à méconnaître la valeur infinie pour notre espèce de ces conditions et à lui préférer l’infini de nos désirs ! — Source
À propos : page écrite selon la Selon la théorie marginaliste de la valeur
Liens : Fonction d’utilité Pas de Business sans Valeur Présenter ton produit comme une solution crédible aux besoins du client Comprendre ce que les gens veulent
mindset money Source : Commencer par pourquoi - Simon Sinek + Damien P. + Sorelle Amore + ???