Consulting
Le consultant va parler avec les business, plutôt qu’avec les clients directement.
Le challenge est de trouver la personne qui est en charge du budget. (CTO, CEO, RH…) Comment faire ?
- Trouve le nom de la personne puis trouve le mail sur Hunter.io ou findthat.email
- Envoie un emails aux personnes responsables
Tu veux très brièvement les informer de la manière dont tu peux leur apporter un bénéfice : décris où tu penses qu’il y a un problème dans leur entreprise, et comment tu peux améliorer la situation, en terme de ROI, d’efficacité, d’efficience, de culture, de branding, de présence…
C’est possible de devoir faire des follow-up emails, un ‘appel téléphonique découverte’
Comme les entreprises font circuler de grands montants d’argent, elles sont prêtes à payer très cher quelque chose qui améliore de quelques % leur performance. La seule limite à ton prix c’est la taille du problème que tu résouds. Le plus gros problème, la plus grosse Valeur, le plus cher tu peux Vendre.
Quel est le problème que tu peux résoudre pour leur compagnie ?
Tu veux vendre tout ce qui peut apporter de meilleurs résultats au business. Par exemple :
- Comment améliorer les opérations
- Comment augmenter leurs ventes
- Comment augmenter leur efficience
- Comment réduire leurs coûts
Des idées :
- rendre leurs équipes plus productives de 10% avec des “weekly efficiency training”
- rendre leurs équipes plus productives de 10% en enseignant à méditer
- (real-life example)Un consultant marketing pour de grandes marques peut faire $50,000 par mois
- Vendre du design pour augmenter les ventes (d’abord identifier que le branding est mauvais)
Sorelle Amore - https://www.youtube.com/watch?v=8LshTX3tILA #money