Similaire : Trouver le besoin des gens (Need finding)
La base du marketing c’est comprendre tes prospects !
Même si au fond, tout le monde veut la même chose : Survivre, obtenir ce qu’on désire ou dont on a Besoin, résoudre les problèmes pratiques du moment, devenir meilleurs (Transformation) et être plus heureux. Dans les faits, chaque personne l’exprime différemment.
Modèles conscients et subconscients
Comprendre les vrais Besoins des gens, c’est comprendre leurs croyances profondes (et subconscientes). C’est aussi comprendre leurs barrières et leurs freins. Rappelle-toi que Tes croyances te programment.
Ça demande de comprendre la psychologie humaine, car les clients ne donnent pas leurs vraies raisons d’agir ni leurs vrais besoins, car soit ils n’ont pas encore pris conscience de leurs vrais désirs, soit ils les cachent derrière une Justification socialement acceptable : une objection.
Quelques exemples de traduction en vrai besoins :
- “Je n’arrive pas à séduire” ⇒ Je n’ai pas assez confiance en moi
- “Je viens sur Youtube pour m’instruire” ⇒ Je cherche du divertissement avec un petit peu d’instructions pour avoir l’impression de pas perdre mon temps
- …
Tenir compte de ce que les gens disent n’est pas suffisant, il faut aussi Comprendre le comportement des gens, et voir comment les deux s’articulent.
Il faut comprendre les Besoins fondamentaux des humains, mais aussi les besoins spécifiques des gens : c’est Trouver le besoin des gens (Need finding)
Par exemple, si tu veux répondre au Besoin d’appartenance, Crée une tribu.
Pour voir quelques besoins fondamentaux :
- Besoins fondamentaux
- Les Clés Interdites de la Persuasion - Blair Warren
- Ne pas proposer trop de choix aux clients → Paradoxe du choix
Liens : Positionnement marketing Marketing Comprendre le comportement des gens Neuromarketing
Votre empire dans un sac a dos - Stan Leloup x Eliott Meunier - https://www.youtube.com/watch?v=Zi3D0i1jG5c Sorelle Amore #money human