C’est un Biais cognitif qui empêche de Prendre une décision : quand il y a trop de choix, on se sent paralysé entre toutes les différentes options.
Plus il y a de choix possibles, plus nous avons besoin de temps pour tout analyser.
Le paradoxe du choix se manifeste si le champ des possibles est ouvert (“Fais ce que tu veux”) ou que le nombre d’options est trop grand (+ que 3/4)
Enlever le paradoxe du choix
Pour Manipuler vers le passage à l’action, il faut réduire le nombre d’options.
C’est plus facile de se décider quand il n’y a pas le choix, voire qu’il n’y a qu’un choix binaire. S’il n’y a que quelques choix fermés, ça passe encore.
Liens : Prise de décision Biais cognitif
Source: https://lawsofux.com/hicks-law/