En Marketing, une niche est un segment de marché qui vise une Cible très spécifique, sur laquelle ton Produit ou service aura une concurrence très limitée.
Vendre dans une niche est une très bonne idée. C’est une première étape qui te permet de mettre un pied dans ton marché.
“Specific is a kind of bravery. Specific means accountable. It worked or it didn’t. It matched or it didn’t. It spread or it didn’t. Are you hiding behind everyone or anyone? …so find a corner of the market and capture their attention. Find a position on the map where you, and you alone, are the perfect answer.” —Seth Godin**
Pour trouver une niche, tu dois parler à :
un petit groupe de personnes…
…qui se trouvent dans une période spécifique de leur vie / business.
…qui recherchent une solution spécifique.
…qui recherchent un certain type d’expérience.
…qui cherchent à échapper à une certaine situation.
…qui se rassemblent autour d’un sujet spécifique, logiciel, histoire, etc…
…qui veulent développer une certaine compétence.
Il faut savoir que les niches changent tout le temps : tous les gens déçus par une niche donnée vont se tourner vers une nouvelle niche. Exemple : les gens déçus par l’approche standard du marketing qui se base trop sur des tactiques court-terme, vont se tourner vers le Marketing à valeur qui fait l’inverse.
« La façon la plus simple de positionner sa marque dans l’esprit d’une personne, c’est d’être le premier arrivé sur le marché »
La quasi-totalité des marchés aujourd’hui sont des océans rouges : il y a déjà des centaines d’acteurs, dont des dizaines de gros requins, qui se battent pour l’attention (et le portefeuille) des prospects.
Comment être le premier dans ce contexte ? Une seule façon : créer son propre marché. En réduisant la taille du groupe de personnes à qui tu t’adresses. … et en focalisant toute ton attention et ton énergie sur un seul objectif : aider ce petit groupe à résoudre leurs problèmes et réaliser leurs rêves liés à ta thématique.
Être le premier de ton marché donne un avantage hors-norme qui te permet ensuite de conquérir d’autres marché. Il y a une certaine image mémorable dans le fait d’être le premier.
C’est la voie de la moindre résistance pour conquérir un marché et c’est la façon dont se prennent par exemple The Rock et Arnold Schwarzeneger
Secret des niches
La niche correspond à l’Identité que ta Cible voudrait avoir, c’est pour ça que tu peux cibler une niche petite et quand même toucher beaucoup de personnes. Il suffit de trouver une Identité qui est désirable pour beaucoup de gens. Par exemple : devenir riche. Ensuite tu cibles les gens qui veulent devenir riches. Cela peut devenir une niche qui s’adresse à un très gros marché.
here’s the secret: It’s possible to niche market and mass sell. iPod commercials don’t feature dancing 50-year-olds, they feature hip and fit 20- and 30-somethings, but everyone and his grandmother wants to feel youthful and hip, so they strap on Nanos and call themselves Apple converts. Who you portray in your marketing isn’t necessarily the only demographic who buys your product—it’s often the demographic that most people want to identify with or belong to. The target isn’t the market. No one aspires to be the bland average, so don’t water down messaging to appeal to everyone—it will end up appealing to no one. — 4-hour work week
Inspiration : quelques niches
Inspiration pour trouver ta niche : 500-Niches.pdf
Diversification : quitter sa niche
Il faut savoir changer de niche ou agrandir sa niche. Pour ça, regarde le Positionnement marketing.
Liens : Stratégie business de Damien P Le Mom Test Te démarquer des concurrents Minimum Viable Market Product Market Fit
https://www.youtube.com/watch?v=Nne5Q-Rcavc&t=1144s — Marketing mania https://marketingvisceral.fr/clefs-marketing-visceral/ #money