L’effet d’ancrage est un Biais cognitif qui désigne la difficulté à ignorer les premières informations reçues lors d’une Prise de décision.
Ce biais est utilisé en Marketing et vente pour fixer les prix :
Imaginons un détaillant voulant vendre des machines à crème glacée. Si celui-ci vise à vendre le modèle à 350. Cela fera paraître moins chère l’option 1 et laissera au consommateur, qui n’a pas de référence précise quant au «juste prix» de cet article, l’impression de faire une bonne affaire.
Ça fonctionne aussi bien parce que Le cerveau ne comprend pas les chiffres et préfère les histoires
Liens: Effet de primauté
Source: https://isarta.com/infos/effet-dancrage-quelle-influence-sur-le-prix-et-le-produit/