Un tunnel de vente qui a rapporté 14 256€ de CA en 30 jours (le produit coûte 297€ et il y a eu 48 achats) pour une somme déboursée de 2364€ en publicité Facebook.
Cela ramène un coût par achat à 49€/achat.
Soit une marge nette de :
237€ (prix HT - frais bancaires) - 49€ (publicités) - 10€ (frais humains et frais plateforme) = 178€ de marge par achat.
Soit un bénéfice net de 178x48= 8544€. (pour 0 minutes de travail ce mois-ci)
Coulisses du fait de Vendre
Après la pub et la vidéo, la personne est déjà convaincue. Soit elle achète soit elle achète pas. Elle attend juste d’être assez sécurisée (Preuve sociale, garanties, voir des gens qui en parlent positivement) et aussi de se faire “un peu speeder”, qu’on la pousse à l’action, d’avoir vraiment l’Émotion d’appuyer sur le bouton. C’est l’émotion qui entraîne toutes nos actions.
Anatomie du tunnel de vente
Publicité Plan de publicité Eliott Meunier
Première page: capture Le but de la première page est d’inciter les gens à laisser leur adresse mail, pour découvrir la méthode. Eliott faisait des pages où les gens sont incités à laisser leur email pour accéder à la vidéo comme celle-ci : Entrée Tunnel de vente Eliott Meunier.png mais en fait les gens sont trop habitués et ça ne marche pas.
Il vaut mieux directement mettre la vidéo dans la page,
et au moment de cliquer, le site demande leur email (avec une justification claire). Les utilisateurs ont alors un biais pour ne pas tomber en Dissonances cognitives.
Par la suite, ils ont accès à une vidéo d’une heure qui leur explique toute la méthode, sur le site de la formation.
La vidéo webinar
La vidéo doit expliquer la méthode vaguement, donc on reprend la feuille de route de la formation(Créer une Formation Intégrale Eliott Meunier) et pour chaque module de la formation, il faut faire un AVANT et un APRES et montrer 2-3 processus sans tout montrer et en gardant beaucoup de mystère sur la méthode en elle-même et en cachant des détails importants. Il y a quand même des explications et démonstrations, on montre dans le système comment ça marche.
La vidéo se termine avec :
- un peu de preuve sociale et des études de cas (montrer le nombre de gens qui ont déjà suivi la formation).
- Elle explique aussi que la personne a 3 jours pour acheter sa vidéo sans quoi elle devra payer plus cher si elle n’agit pas au bout de 3 jours (1597 → Biais d’urgence)
La personne qui n’a pas d’urgence à acheter va oublier et passer à autre chose. Sans urgence, les gens n’achètent pas (selon Eliott). On présente la réduction de 3 jours comme une manière de remercier le prospect d’avoir suivi la vidéo. - Des bonus, beaucoup de bonus (si possible)
- Une FAQ
- Est-ce que la formation est adaptée pour moi ?
- Est-ce que l’investissement en temps est conséquent ?
- Combien de temps a-t-on accès à la formation ?
- Combien de temps a-t-on accès à la communauté ?
- A-t-on accès aux mises à jour ?
Si ils cliquent sur le bouton “Accéder à la formation”, ils accèdent à une Page de vente directement.
Par ailleurs, une promotion de 3 jours sur la méthode s’enclenche automatiquement une fois qu’ils ont vu la vidéo. Et pendant ces 3 jours, Eliott envoie une série de 3 emails pour les aider à faire leur choix.
Ces mails renvoient aussi vers la Page de vente.
La page de vente
- Une section AVANT/APRES
- La présentation des module, avec les bénéfices de chaque module (toujours avec des ‘ce truc là pour…’, ex: “Mon protocole de lecture en 5 étapes pour faire passer votre premier jet de ‘banal’ à ‘Woah!’”)
Après la présentation des modules, ajouter des bonus (ça aide à vendre)
Ensuite, mettre un récapitulatif de la formation concrètement
Remettre ensuite les options de prix et les garanties
Finir avec les avis, les commentaires, les témoignages, les dernières FAQ (+ un bouton pour poser toutes les questions restantes dans un VideoAsk), les Preuve sociale supplémentaires (Qui suis-je?), et dernier appel en remettant la page Prix et garanties page de vente Eliott Meunier.png
Quand le prospect clique sur ‘Payer’, on le dirige vers la page de paiement.
La page de paiement
Cette page est simple mais contient tout de même un dernier récapitulatif et une dernière vidéo qui explique comment ça va se passer, pourquoi il a besoin de leur adresse, à quoi ressemble la formation finale (explication de Podia/Kajabi), la politique de confidentialité et de remboursement.
Les emails de vente
Le premier email :
Titre : Bienvenue dans Atomic Creator Sujet: Bonjour et bienvenue dans l’univers Atomic Thinking ! Vous venez de me confier votre email pour débloquer accès à la vidéo de présentation de la méthode Atomic Thinking, merci beaucoup pour votre confiance Regardez la vidéo maintenant pour apprendre à utiliser le nouveau système de création de contenu, qui vous permet de créer plus rapidement des contenus riches et pertinents sans effort et de faire grandir votre audience. Si vous avez perdu le lien ou que vous voulez la revoir, voici son lien. Une fois cette vidéo d’introduction terminée, la manière dont vous apprenez, dont vous travaillez et dont vous pensez sera à jamais transformée.
Qui suis-je ?
Je m’appelle Eliott Meunier. Ancien petit rat de l’opéra de Paris, je suis connu comme le spécialiste de la gestion des connaissances personnelles en France. J’ai aidé plus de 21 000 personnes (ainsi que des dizaines d’entreprises) à reprendre en main les flux de données de leur quotidien pour les mettre au service de leur travail et les décharger de leur charge mentale. Je suis également auteur. blogueur et vidéaste. Vous pouvez retrouver la majorité de mon travail sur ma chaîne Youtube.
Atomic thinking c’est quoi ?
À l’origine, Atomic Thinking est la méthode de gestion des connaissances personnelles que j’ai développée et transmise à plus de 21 000 personnes. Aujourd’hui, Atomic Thinking est un laboratoire d’émergence sur la créativité, les connaissances et l’organisation personnelle. Nous pensons et transmettons des systèmes innovants de productivité et de gestion des connaissances personnelles. Nous donnons aux étudiants, créateurs, entrepreneurs, cadres ou passionnés de la connaissance les outils qui leur faut pour réaliser leur plein potentiel. Ces précisions de côté. je vous souhaite un bon visionnage de votre vidéo de présentation ! Eliott d’Atomic Thinking.
Le deuxième email
Une étude de cas avec bénéfices de la méthode
Le mail du dernier espoir : mettre la pression
Titre : Les intérêts composés appliqués à la connaissance Sujet : Dans ce dernier mail à propos de la formation, j’aimerais vous démontrer la rentabilité d’un tel système. Prenons pour exemple le domaine des finances personnelles. Imaginons que vous avez 1000€. Alors vous avez 2 choix : • Investir dans un passif (une chose qui sort de l’argent de votre poche). par exemple une télévision qui vous rapportera de la satisfaction dans le court terme, mais dont la valeur dimiluera avec le temps. • Ou bien vous pouvez aussi investir dans un actif (une chose qui met de l’argent de votre poche). une action par exemple, qui vous rapportera 7 % d’intérêts par an et se cumulera avec le temps.
L’inconvénient avec cette deuxième solution est le fait que l’on n’a pas de gratification immédiate. En revanche. en faisant un calcul simple, on se rend compte que dans 10 ans, on aura doublé l’argent investi ! Le même calcul se présente à vous à chaque fois que vous créez un contenu : Vous pouvez travailler sur le court terme en faisant des recherches et en réécrivant ce que vous comprenez des articles que vous lisez. Et comme vous ne prenez pas de notes, vous oubliez 80 % de vos recherches. Ou bien, vous pouvez prendre le temps de prendre des notes sur les concepts que vous apprenez, en pariant sur le fait que vous allez réutiliser une information plus d’une fois et qu’il serait interessant de développer votre expertise en apprenant de nouvelles choses sur votre thématique.
Dans le premier cas, vous investissez votre temps sur un passif : un article qui ne va pas augmenter de valeur avec le temps, une simple accumulation de 1000 mots que vous allez publier aussitôt. Dans le deuxième cas, quand vous prenez le temps de prendre des notes et de déconstruire les concepts que vous recherchez, vous investissez dans un actif un ensemble de notes permanentes qui vont se connecter avec d’autres notes avec le temps et générer des dizaines de contenus, et de nouvelles idées. Einstein décrivait d’ailleurs les intérêts composés comme la plus grande force de l’univers.
……..Mais je n’ai pas l’intention de vous faire un cours sur la gestion des finances personnelles…
… Bien que je pourrais grâce aux 200 notes permanentes sur le sujet dans mon système … Qui se connectent sans cesse avec de nouveaux concepts … Comme par exemple celui de portabilité des connaissances. C’est d’ailleurs cette association spontanée qui m’a permis de trouver cet exemple pour illustrer la puissance du système. Sans mon système, elle ne me serait jamais venue à l’esprit ! Admettons que vous décidez d’investir pour votre futur, vous prenez la formation et commencez à écrire des notes sur ce que vous lisez. Alors, d’ici 1 an, à une cadence de 3 notes par jour, vous aurez environ 1100 notes dans votre usine à idee. Vous aurez aussi des milliers de liens qui connectent toutes vos connaissances et génèrent automatiquement de nouvelles idées. Alors à ce moment-là. vous aurez atteint ce que j’appelle la masse critique. I C’est un moment où tout ce que vous voudriez dire est déjà dans votre système. Ainsi, vous atteignez un niveau de fluidité sans précédent. Toute création n’est qu’un assemblage de briques Vous jouez avec la matière que vous aurez collectee C’est LUDIQUE ! Dans 10 ans, en conservant ce rythme, vous aurez 11000 notes dans votre usine.
Et si on part du principe qu’a ce moment-là vous gagnez déjà votre vie grâce aux 10 livres que vous aurez publiés sans effort. on peut facilement partir du principe que vous créez comme moi environ 10 nouvelles notes par jour. Vous aurez alors 70 000 notes dans votre système. Soit. si on prend une moyenne de 100 mots par notes (les miennes font en moyenne 200). on se retrouve avec 700 000 mots, soit assez pour remplir 14 livres. J’ai un peu plus de 3000 notes dans mon système. Et il me permet déjà de créer 2 articles et 8 vidéos par semaine sans effort. I Je vous rappelle qu’il vous reste moins de 15 heures pour bénéficier de votre coupon de réduction de 600€ sur la formation Atomic Content. C’est le moment d’en profiter. car vous n’aurez pas une autre chance d’avoir la formation à un prix aussi bas dans le futur. Si vous souhaitez passer le cap et changer votre processus de création vous pouvez cliquer ici. Mais j’aimerais juste vous poser une dernière question :
Combien de temps allez-vous perdre encore ?
combien de temps avez-vous perdu à… … prendre des notes que vous n’avez jamais retrouvées consommer des contenus que vous avez oubliés au bout d’une heure • chercher un fichier pendant des heures (et ne jamais le retrouver) • rester bloqué devant votre éditeur de texte, incapable d’écrire le moindre mot • créer tant bien que mal un contenu pour vous renare compte que le résultat est moyen. Vous avez sans doute déjà perdu des jours, voire des semaines… N’est-ce pas déjà bien suffisant ?
Prendre des notes, ça prend du temps, mais ne pas en prendre, c’est perdre son temps.
Je vous souhaite une agréable journée, Eliott.
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