Fear of missing out (Peur de manquer l’opportunité)
C’est un Biais cognitifs qui fait penser aux gens que le Produit qu’on veut leur vendre est à édition limitée ou qu’il va disparaître.
Créer cet effet de rareté incite les gens à Acheter. Le FOMO est basé sur l’Émotion du Regret.
Par exemple :
- le stock est limité, plus que 3 places disponibles.
- La promotion s’arrête ce soir
- Demain ça n’aura pas le même prix
Origine du FOMO
Le FOMO est en fait là pour empécher le ROMO (Regret of Missing Out), qui est une douleur pire encore que celle du FOMO.
Lien : Vendre Prise de décision