Créer une offre de vente haut de gamme

Si tu sais packager ton offre de façon à ce que tes clients aient le sentiment de “t’arnaquer” tellement la valeur que tu donnes est ÉNORME par-rapport à ton tarif…Jackpot. – David Vennink

Créer une offre de vente te permet de positionner ton Produit sur ton marché (par exemple dans une Niche).

**Il existe 2 éléments clés dans une offre : **

1. La manière dont tu la communiques
2. La manière dont tu la livres

L’objectif étant que ton client idéal ait :

1. Une envie irrésistible d’acheter
2. Les résultats qu’il désire le plus après l’avoir consommé.

“Make offer so good that people feel stupid to say no” - Alex Hormozi

Ton offre de vente haut de gamme doit :

• correspondre à qui tu es (Infuse ta personnalité)
• correspondre à l’objectif que veut atteindre ton client idéal
• Respecter les Secrets de l’argent

Sur cette page on cherche à Vendre un Cours en ligne. Pour ça on va faire deux choses :

1. Créer le maximum de demande d’achat
2. Créer le maximum de résultats pour tes clients

Pourquoi une offre haut de gamme ça marche ?

• La Tarification premium reflète une valeur élevée
• Les clients sont plus engagés et font le job et donc ont de meilleurs résultats
• Les clients sont rassurés et confiants
• J’atteins mes objectifs financiers plus rapidement
• Je travaille avec moins de clients et gagne plus. Je n’ai plus à vendre mes tarifs à l’heure.
• J’apporte à mes clients un support imbattable.

Préliminaires

Pense à la difference entre Offre complète vs Offre simple

• Préparation : Rassemble les résultats de tes clients, tes anciennes offres, ce que tu avais créé auparavant.

• Etape 1 : Fais un inventaire des personnes avec qui tu as travaillé, les points communs, marchés, et les différentes manières dont tu as servis tes clients (si tu n’as pas encore eu de clients, considère ta propre transformation et pense à la manière dont tu as aidé les gens autour de toi).

• Étape 2 : Fais une liste de schémas récurrents et de points communs. Qu’as-tu apprécié le plus ? Qu’est-ce qui a créé les meilleurs résultats ? Qu’est-ce qui t’a paru le plus évident ou naturel ?

• Etape 3 : Avec tout cela en tête, utilise les questions de brainstorming suivant pour faire une liste d’angles possibles.

• Étape 4 : Choisis l’angle qui semble le plus aligné avec qui tu es. Ne te mets pas la pression… il est possible de pivoter après donc ne ralentis pas maintenant.

Questions de Brainstorming :

• Quel est le groupe de personnes qui raisonne le plus par rapport à ton travail ?
• Quel est le groupe de personnes qui est le plus motivé, prêt à s’engager ?
• Quel est ton super pouvoir, ta manière de voir les choses différemment de ta concurrence qui rend ton travail unique ?
• Comment ta personnalité et ton histoire rendent différentes la manière dont tu approches ton marché ou ton travail ?
• Quel est le groupe de personnes qui est prêt pour des résultats rapides ?
• A quel groupe de personnes ton expertise manque le plus aujourd’hui ?**

Promesse de vente

Les promesses de vente sont toujours basées sur ton expertise et ton expérience, d’un coté, et de l’autre sur ce que veulent réellement les gens. Tu ne dois pas baser ton offre sur ce que tu penses que le client devrait vouloir.

Exemple :

• Ils veulent perdre du poids (même si tu penses qu’il faudrait travailler sur leurs émotions).
• Ils ont le droit de vouloir gagner de l’argent (même si tu penses qu’il faudrait travailler sur leur sentiment d’abondance dans la vie).
• Ils ont le droit de vouloir cesser leurs crises de panique (même si tu penses qu’ils devraient travailler sur leur connexion au moment présent)…

Donne-leur la promesse de ce qu’ils veulent. Permets leur d’atteindre cela (et ce dont ils ont vraiment besoin) grâce à ton processus de livraison.

Créer ta promesse de vente

Exemples de promesses :

→ The SalesMentor Challenge: Doublez vos ventes avec le système de vente exact que nous utilisons en interne et qui permet à nos closers de convertir à 70% dans de multiples industries.

→ Digital Course Academy : Créez et délivrez votre formation en ligne comme un pro et mettez-là dans la main de centaines de clients chaque mois.

→ The Pop-Up Launch Academy: Vendez vos programmes de coaching de groupe avec confiance sans faire de lancements compliqués et sans une liste immense.

**Questions de brainstorming : **

Pense à ton client parfait. Il correspond parfaitement à ton offre, il a tous les «prérequis» en place et il passe à l’action rapidement. Qu’obtiendra-t-il de ton programme ? Note tous les résultats auxquels tu penses en utilisant la liste de questions ci-dessous.

• Quelles choses concrètes vont changer dans sa vie ou son entreprise?
• Par quel résultat sera-t-il le plus inspiré ?
• Quelle douleur ne ressentira-il plus ?
• Quels éléments seront supprimés de sa to-do-list ?
• En quoi aura-t-il plus de tranquillité d’esprit ou moins de stress?
• Qu’est-ce qui va changer dans ses relations ou sa famille ou son équilibre travail / vie personnelle ?
• Quel type de résultats financiers obtiendra-t-il ?
• Quelles choses lui sembleront plus faciles et plus simples?
• De quelles obligations ou craintes pourra-t-il se libérer?
• Avec quelle rapidité / quelle facilité obtiendra-t-il ces résultats?
• De quoi n’aura-t-il plus à s’inquiéter?
• Que va-t-il faire maintenant - avec sa confiance retrouvée, son temps, sa liberté, son argent, etc.?
• Quelles nouvelles opportunités viendront dans sa vie?

La promesse de l’offre signature : Quels résultats spécifiques et mesurables peux-tu aider un client à atteindre en 90 jours ? Énumère ces résultats, puis crée une promesse d’offre signature autour de ces résultats.

Respecter ta promesse de vente

Source : https://formation.auboutdemesreves.fr/r4l138 ⇒ “Coaching prospere d’Oliver Metral” Les clients veulent simplement une transformation précise et rapide. Ils veulent juste le nécessaire pour obtenir leurs résultats rapidement. Comment faire pour obtenir un résultat optimum dans un minimum de temps ? A l’aide du triangle de transformation. C’est une solution qui est de type “Conçue pour vous” qui donne des résultats rapidement (et pas de l’information). Voilà le triangle :

• Stratégie étape par étape Un processus à suivre qui mène au résultat
• Coaching de mindset et de performance Créer les changements de Croyances sur qui ils sont et sur ce qu’ils sont capables de faire pour faire monter leur Énergie et leur Motivation
• Support de classe mondiale Un coaching personnalisé au travers de chaque élément de la solution, qui va leur apporter la meilleure des aides car ils vont passer à l’action

Le plan d’implémentation

Liste toutes les « étapes » (la tactique) qu’un client va avoir besoin de suivre pour obtenir le résultat promis. Cela comprend les compétences qu’il aura besoin d’acquérir, les actions à mener à bien et les éléments concrets qu’il devra créer.

**Questions de brainstorming : **

• Qui sont les 3 à 5 meilleurs clients que tu as eu ? Parmi ceux-là, avec lequel as-tu envie de travailler plus et pour qui as-tu envie de mettre en place un processus d’accompagnement scalable afin de pouvoir accompagner plus de ces personnes-là ?
• Quel était son problème / sa situation actuelle en venant te voir ?
• Quel était sa situation désirée / la promesse que tu lui as délivrée ?
• Quelles sont les 3 à 7 résultats intermédiaires qu’il a dû atteindre pour atteindre sa situation désirée ?
• Pour chacun des résultats intermédiaires, y’-a-t-il des sous-étapes à franchir ? Des actions spécifiques à mettre en place ?
• Quelles actions a-t-il dû mettre en place ?
• Qu’est-ce qu’il a eu besoin de penser, de savoir, de comprendre pour y arriver ?
• Y-a-t-il des outils, ressources que tu peux mettre à leur disposition pour faciliter leur compréhension ?
• Y-a-t-il des histoires, exemples ou métaphores que tu racontes pour aider ton client à intégrer cela, lever ses croyances limitantes et l’aider à réaliser que c’est possible ?
• Y-a-t-il des éléments à cette étape sur lesquelles tu as absolument besoin d’apporter ta magie ?
• Peux-tu apporter cette magie en groupe plutôt qu’en individuel ?
• Peux-tu déléguer ou former quelqu’un pour le faire à ta place ?

Étape 1: Cartographier le chemin d’implémentation

Passe en revue les transformations apportées les plus mémorables (que ce soit la tienne ou encore mieux celles de tes clients). Fais une liste chronologique de toutes les actions qu’un client doit entreprendre pour obtenir le résultat correspondant à ta promesse

Étape 2: Assembler les ressources.

Ensuite, fais une liste de tous les modèles, exercices, ressources ou exemples dont un client aura besoin pour réaliser toutes les actions nécessaires pour obtenir le résultat correspondant à ta promesse (décrites à l’étape 1)

Étape 3: Décris le soutien et la responsabilité que tu auras

Ensuite, décris comment tu vas apporter du soutien et quelles seront tes responsabilités envers ton client lors de l’implémentation du programme

Le plan de livraison

Lorsque tu crées ton offre, tu dois avoir une idée claire de l’objectif pour ton client et de la manière dont tu vas livrer ton offre. Sers-toi du plan d’implémentation pour réaliser le plan de livraison.

D’abord, tu veux définir les éléments tactiques de ton offre:

• Qu’est-ce que les clients apprendront ?
• De quelles ressources, outils ou modèles auront-ils besoin ?
• Quelles actions doivent-ils effectuer ?

Ensuite, tu veux nommer chaque partie de ton processus, pour créer ta méthode signature.

Exemple : Si tu apprends aux gens à écrire des publicités Facebook basées sur des histoires, l’un des éléments d’apprentissage et tactiques pourrait être : “En savoir plus sur les publicités basées sur des histoires, puis écrire une annonce qui commence par une histoire intéressante de votre dernier appel client.”

Mais pour créer ta méthode signature, tu peux dire : “Utilisez le modèle Story-Stack pour créer des éléments publicitaires.”

Créer ta propriété intellectuelle pour tes stratégies, méthodes et process est un élément important pour rendre ton offre irrésistible.

Process d’onboarding

Que se passe-t-il juste après que tes clients se soient inscrits ?

Première semaine

Comment soutiens-tu les clients dans le fait qu’ils passent à l’action rapidement et qu’ils créent du momentum rapidement ?

• APPRENTISSAGES :
• HISTOIRES / METAPHORES :
• RESSOURCES (MODELES, EXERCICES, EXEMPLES) :
• ACTIONS À EFFECTUER :
• SOUTIEN NÉCESSAIRE :

Semaine 2, 3, 4..

Comment soutiens-tu les clients durant la suite de la collaboration ? Pour chaque semaine, repose toi les questions :

• APPRENTISSAGES :
• HISTOIRES / METAPHORES :
• RESSOURCES (MODELES, EXERCICES, EXEMPLES) :
• ACTIONS À EFFECTUER :
• SOUTIEN NÉCESSAIRE :

N’OUBLIE PAS: assure-toi que les semaines sont axées sur l’action. Ne demandes pas seulement aux clients de faire un exercice intellectuel ou théorique. Incite-les à mettre en œuvre et à prendre des mesures externes sur ce qu’ils ont appris.

Prix

En fonction de la promesse de ton offre, identifie la Valeur du résultat que tu aides tes clients à atteindre. Base le prix de ton offre autour de cette valeur.

Tarification : décide du prix de ton offre et des éventuels plans de paiement. Décris ta structure de prix:

Attention : Le paradoxe du choix fait que plus il y a d’options qui s’offrent à nous lorsque nous nous trouvons en train de choisir quelque chose, moins nous serons satisfaits du choix que nous faisons. Ne propose donc pas trop de plans de paiement.

Revue & Optimisation

Regarde le plan ci-dessus.

• As-tu inclus tout ce dont un client a besoin pour obtenir le résultat ?
• S’ils prennent toutes les mesures que tu as décrites, le succès est-il inévitable?
• S’il y a des lacunes, remplis-les maintenant.
• Besoin d’aide pour tester ton offre? Utilise ces questions de brainstorming pour finaliser ton modèle d’offre.

Affiner ton processus d’onboarding et ta première semaine:

• Comment peux-tu aider les clients à franchir la première étape plus rapidement?
• Comment peux-tu les empêcher de bloquer pendant leur première semaine?
• Comment peux-tu éliminer les obstacles initiaux ou la confusion?
• Comment peux-tu les aider à avoir une victoire rapidement?
• Comment peux-tu donner aux clients une feuille de route claire vers le succès?
• Comment peux-tu aider les clients à prendre leurs responsabilités ?
• Quelles attentes dois-tu définir, afin d’éliminer la confusion, la complaisance, les détours sur la route?

Affiner le cœur de ton offre:

• Quelles étapes peux-tu éliminer complètement (en acceptant que des clients d’un certain niveau, en créant des ressources qui font le travail à leur place, en supprimant un élément de ta promesse ou en identifiant un chemin plus rapide vers le succès)?
• Quelles sont les trois seules choses dont tes clients ont besoin pour réussir à 75%?
• Comment peux-tu les y amener plus rapidement ou plus facilement?
• Pourquoi les clients bloquent-ils ou abandonnent-ils pendant ce travail (et comment peux-tu créer des ressources, des check-ins, des jalons, des attentes ou des habitudes qui en réduisent le risque)?
• Comment peux-tu fournir des ressources, des modèles et des outils qui réduisent le besoin d’une assistance individuelle dans ton offre?
• Comment peux-tu fournir au mieux le niveau de soutien et d’accountability nécessaire pendant cette phase?
• Comment peux-tu fournir une direction, une clarté et une «ligne d’arrivée» satisfaisante pour ton offre?
• Avec quoi «s’en vont-ils» à la fin de votre collaboration ? Comment pouvez-vous célébrer ensemble la fin de l’accompagnement ?

Lance ton offre & crée un retroplanning.

Il ne reste plus qu’à lancer ton offre.

Un dernier conseil très important.

Tu n’as pas besoin d’avoir tout créé pour la lancer. Tu peux dès maintenant :

1. Commencer à la vendre
2. Faire un planning pour les éléments que tu dois créer (ne cherche surtout pas à tout créer d’un coup, laisse-toi le temps, planifie, engage-toi.)

Vendre à des pigeons

On va chercher les 7 péchés capitaux pour vendre à des pigeons.

ce qui se vend le mieux, c’est ce qui fait appel à la gourmandise, la colère, la luxure, l’orgueil, la jalousie, la paresse et surtout l’avarice. — Damien P.

Astuce pour vendre un coaching high-ticket à du bon gros pigeon. Fais des combinaisons : Avarice + Paresse + Orgueil. Démo : Deviens millionnaire grâce à la crypto et paie-toi une villa et des voitures de luxe pour séduire toutes les plus belles femmes… Le tout en moins de 3 mois et sans avoir à investir plus de 10€ et 10 minutes par jour. — Damien P.

Lien vers l'original

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money mindset

Lien : Faire des offres à 10k€ par mois.pdf Créer une offre simple Tarification