Comprends tes prospects mieux que tes concurrents
Pour vendre sur un marché, tu dois comprendre tes prospects mieux que tes concurrents.
L’entrepreneur a passé des centaines d’heures à discuter de vive voix avec son audience. Il comprend viscéralement son marché. Cette intuition est impossible à égaler avec de la recherche de marché traditionnelle.
En clair, la connaissance du marché est une compétence à part entière. Et, une compétence ne peut s’acquérir que par la pratique… et non par la lecture.
C’est pour ça qu’un copywriter doit être excellent dans son domaine de niche et comprendre parfaitement ses prospects. Ou alors, que c’est à toi de devenir copywriter.
Source (Damien P.) et Accelerated Expertise de Lia Dibello (livre qui parle de ça)
Comprends tes prospects mieux qu’eux-mêmes
Les gens ne savent pas ce qu’ils veulent jusqu’à ce que vous le leur montriez. C’est pourquoi je ne me fie jamais aux études de marché. Notre tâche est de lire ce qui n’est pas encore écrit sur la page. —Steve Jobs
Je ne le fais pas pour eux. Je le fais pour moi. Et il s’avère que lorsque vous faites les choses vraiment pour vous, vous faites la meilleure chose que vous pouvez pour votre audience. —Rick Branson
Nous faisons absolument zéro recherche de marché. Nous n’avons même pas de département marketing. On se demande simplement “qu’est-ce qui ferait une bonne voiture ou fusée ? Quelles sont les caractéristiques ?“. Et on fabrique ça. Et j’ai découvert que si vous faites ça, les gens voudront l’acheter. —Elon Musk
Faire une étude de marché sous la forme de questionnaire est souvent une mauvaise idée
People don’t think what they feel, they don’t say what they think and they don’t do what they say — David Ogilvy
En pratique
Voir : Stratégie business de Damien P
Liens : Comprendre ce que les gens veulent Marketing Stratégie marketing