C’est un Biais cognitif de Sapiens qui fait que tu te sens redevable après avoir reçu quelque chose et que tu chercheras à le rendre en retour.
nous aimons tous retourner des faveurs. La plupart des gens font les choses à l’envers : “si vous faites ça pour nous, alors nous ferons ça pour vous” —Robert B. Cialdini
La réciprocité est le terreau de la plupart des techniques de manipulation existantes
-Bascar d’hypnomachie
Ce principe est utilisé en Marketing pour te Vendre des Investissements, juste après une petite récompense ou offre de départ par exemple.
Lien : La loi de soustraction