Prendre une décision n’est pas réfléchir de manière rationnelle mais de manière “émotionnelle”.
On va imaginer le pire scénario qui pourrait se produire, puis on pèse le pour et le contre.
De ce fait, si on vend un produit qui touche à la sécurité il faut renforcer l’image de la pire situation qui pourrait se produire sans notre produit puis de mettre en valeur notre solution et de dire au prospect qu’il faut passer à l’action maintenant.
Lien: Vendre Marketing Problème DUR
https://notes.eliottmeunier.com/Archive/Utiliser+l’imagination+pour+vendre #money