Corégulation dans le closing
Dans Le Closing : que tu le veuilles ou non, tu projettes tes croyances et tes Émotions sur l’autre, donc par exemple si tu es quelqu’un qui a du mal à investir sur toi financièrement, il ne faut pas t’étonner que les gens aient les mêmes objections face à toi.
J’avais une cliente qui avait une Équipe de 4 closeuses, une d’entre elles avait une croyance limitante sur l’argent, elle ne rencontrait que des clients qui avaient aussi une croyance limitante sur l’argent. Une autre avait une croyance limitante sur le fait que ce soit possible de perdre du poids, elle ne trouvait que des gens qui partageaient cette croyance —Leadercloser.com
Comment veux-tu influencer et encourager quelqu’un à emprunter et aller chercher des ressources externes si toi-même tu n’es pas prêt à le faire ?
Tu n’es pas aligné dans la décision si tu ne peux pas le faire pour toi.
J’avais un closer qui avait toujours besoin de 4 appels pour terminer un deal. Il se demandait pourquoi, malgré toutes ses formations sur le closing il avait besoin de faire 4 appels. Je lui demandai en rigolant combien d’appels il avait eu avant d’accepter sa formation sur le Closing ? 4 — Leadercloser
Le fait que nous projetons nos croyances les uns sur les autres implique qu’il faut être quelqu’un de différent, avoir des attitudes différentes pour avoir des résultats différents.
Les gens en face de vous seront toujours un miroir pour vos propres limites
Comment tu prends des décisions aujourd’hui ? Est-ce que ça te convient ? C’est aligné ? Ça fait du sens ?
Tu sais que ça peut t’aider, as-tu peur ? Quel genre de décision vas-tu prendre ?
Est-ce que tu vas rester dans tes peurs (et te dire “Non j’ai besoin d’y réfléchir je peux pas”) ou bien au contaire est-ce que tu vas prendre conscience de tes peurs, et te rendre compte que tu en as besoin et y aller ?
On peut dire que les gens sont très réceptifs à l’alignement de valeurs de la personne qu’ils ont en face. Ils veulent s’assurer que nous sommes cohérents avec nous-mêmes et n’hésiteront pas à nous montrer nos failles. Explore tes failles et pardonne toi
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