C’est le secret d’Harvard : les black business model sont l’ADN de tous les business de l’aire capitaliste :
Tout commence par le Trafic de Stupéfiants, passe par la Prostitution et le Racket (ou le contraire), termine par le Trafic d’armes et reboucle en se réinventant sur le Trafic de Stupéfiants !
L’humain n’est pas au centre de ce système mais la recherche de profit à tout prix et la rareté organisée. Peut-on faire autrement en 2021 ?
En détail
LE TRAFIC DE STUPÉFIANTS : Créer une addiction persistante chez le consommateur soit en lui procurant une substance (produit ou service) qui va le rendre dépendant dès le départ, soit en lui donnant gratuitement ou à un coût très abordable pendant une certaine période, le temps que l’emprise s’installe.
But : Addiction
Utilisation : Acquisition client
Exemple : industrie du parfum | Industrie du jeu
LA PROSTITUTION : Intermédiation « non visible par le client final », dans laquelle on oblige un producteur à fournir de la valeur à bas coût au consommateur tout en conservant un prix de vente final normal et en empêchant ce producteur d’utiliser un autre circuit de distribution.
But : Addiction
Utilisation : Fidélisation / masse critique
Exemple : Fabrication dans les pays à bas coûts
LE RACKET (ou LA PRÉDATION) : Relation dans laquelle une des deux parties est en mesure d’imposer à l’autre une transaction sans contrepartie.
But : Terreur
Utilisation : Limitation du passage à la concurrence
Exemple : Les marges arrière | La vente liée
LE TRAFIC D’ARMES : Entretenir un sentiment de stress, de manque ou de peur (virtuelle ou réelle) chez l’autre, afin qu’il ait besoin de s’équiper de plus en plus ou de se protéger.
But : Terreur
Utilisation : Rétention
Exemple : Les assurances
Ces processus ne se déroulent pas de façon linéaire. Les entreprises n’attendent pas qu’une phase soit terminée pour en lancer une autre, elles utilisent ces briques en combinant et en alternant terreur et addiction en fonction de leur besoin.
Dans les Business en ligne modernes
Liens : Marketing Entreprendre Business Model
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